【1】營養(yǎng)品轉(zhuǎn)向黑芝麻糊

   南方從兒童食品轉(zhuǎn)向了黑芝麻糊也是由于創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)隨著居民生活水平的提高，營養(yǎng)品已被奶制品所取代，創(chuàng)始人采取果斷轉(zhuǎn)型。然而在奶制品行業(yè)里，無論是豆奶還是牛奶早已有強(qiáng)勢品牌占據(jù)，韋清文通過全國各地走訪，研發(fā)了一款以黑芝麻為原料，適合老少皆宜的食品 。早在1987年，當(dāng)電視還會在全國范圍內(nèi)普及時，韋清文果斷意識到電視廣告將會助推品牌的發(fā)展。通過電視廣告的宣傳，南方黑芝麻糊迅速進(jìn)入了市場，并一度收到消費(fèi)者的好評，因此一個新品類由此誕生。

【2】贊助亞運(yùn)會

在1990年的第11屆北京亞運(yùn)會，南方黑芝麻糊果斷抓住契機(jī)，通過贊助亞運(yùn)會，成為了北京亞運(yùn)會的指定產(chǎn)品，由于加油混得火熱，促進(jìn)了南方黑芝麻糊進(jìn)入了全國市場。

【3】推出差異化廣告

到了1991年，南方黑芝麻糊推出廣告叫賣篇，由于廣告構(gòu)思的創(chuàng)意加上主推的感情牌，迅速將南方黑芝麻糊從一個地方品牌走向了全國大江南北，從此南方黑芝麻糊品牌占據(jù)著黑芝麻糊這個品類的領(lǐng)導(dǎo)地位。

【4】快速搶占經(jīng)銷渠道

南方黑芝麻糊之所以如今會家喻戶曉，離不開其差異化策略，自從創(chuàng)始人韋清文創(chuàng)建了“南方”牌以來，始終堅持走差異化策略，這便是他成為強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵因素，利用鋪設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的手段，南方黑芝麻糊快速搶占了經(jīng)銷渠道。